TROIS ETAPES CLES POUR VENDRE SON BIEN IMMOBILIER
Vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement et vous demandez quelles sont les étapes à suivre pour réaliser une transaction rapide et avantageuse ? Vous êtes à la construction du projet de vente et cherchez les informations pour mettre toutes les chances de votre côté ? Vous vous êtes lancé dans cette aventure sans obtenir de résultat satisfaisant ?
Que vous cherchiez à vendre votre appartement , votre maison, votre terrain, vue sur mer ou votre villa avec piscine; il existe une multitude de conseils et d’astuces mais il est difficile de faire le tri et trouver la solution qui vous correspond. L'équipe de emoye.ci lève le voile et proposent trois étapes clés pour une vente rapide de votre bien.
Etape 1: Mettre sa maison ou son appartement en valeur
Il s’agit de la première étape mais pas des moindres. Vous conviendrez surement que mettre son bien à vendre en valeur tombe sous le sens or c’est l’étape la plus difficile. Elle demande, en effet, d’atténuer la dimension affective pour avoir un regard objectif et se mettre à la place du futur acquéreur. Aussi, vous pouvez choisir de le faire vous-même, de passer par un professionnel ou d’allier les deux.
« On n’a jamais deux fois l’occasion de faire une première bonne impression »
1 Vous mettez votre maison en valeur par vous-même :
Pour commencer, lancez-vous dans le grand ménage. Nettoyez les vitres, les tapis, l’ameublement, les recoins trop souvent oubliés, enlevez les taches aux murs et au plafond. Veillez aux odeurs tenaces (la cigarette, les animaux, la cuisine, etc) et vaporisez un parfum d’intérieur léger et de saison. Pensez aux travaux qui sont petits mais visibles. Changez les ampoules, réparez les fuites, les volets abîmés, le parquet etc.
Enlever ses effets personnels : une étape difficile mais nécessaire. Lors des visites, le client doit pouvoir imaginer sa vie entre ces murs, il doit pouvoir projeter son aménagement, sa décoration, visualiser ses repas en famille ou entre amis, ses moments de détente dans le salon et, en quelque sorte, il doit déjà se sentir chez lui. Un processus qui n’est pas évident à réaliser si les murs sont empreints de vos souvenirs et de vos photos de famille.Aidez les futurs acquéreurs à se projeter dans la maison qui sera la leur.
« Bon à savoir : 90% des achats se font sur un coup de cœur »
2 Vous faites appel à un professionnel du home-staging
Vous avez réalisé la première étape et souhaitez aller encore plus loin ? Vous voulez maximiser la valeur de votre bien en vente en passant directement par un professionnel ? Optez pour le home staging !
Si cette technique est assez méconnu en Cote d'Ivoire, elle existe et a fait ses preuves aux Etats-Unis depuis les années 70.Le « home staging » consiste à mettre en lumière les atouts de votre propriété, à créer une ambiance pour rendre le bien attractif aux yeux d’un plus grand nombre et pourquoi pas, créer un coup de cœur. Une proposition de décoration factice vous sera faite dans l’idée de neutraliser l’intérieur (si vous ne l’avez pas déjà fait) et à moderniser vos espaces.
Tous ces éléments sont perçus par le client potentiel et peuvent laisser une image négative. Ne dit-on pas que le diable se cache dans les détails? Il s’agit, dans cette étape, de révéler les points forts de votre bien. Aidez le client potentiel à se concentrer sur la maison ou l’appartement, sur l’espace et la disposition des pièces, etc. Une fois de plus, vous pouvez choisir de réaliser ces changements par vos propres moyens et/ou en vous référant à un professionnel.
Etape 2: Faire une estimation juste du prix de vente de votre bien immobilier
1 Je réalise ma propre estimation
L’estimation est une étape aussi pointue que délicate. D’une manière générale, nous vous recommandons vivement de faire appel à l’expertise d’un professionnel. Toutefois, vous pouvez faire votre propre estimation grâce à la comparaison des prix du m² ou des biens similaires ou les plateformes internet. Une estimation gratuite en ligne vous offre également un prix approximatif de votre bien.
Alors pourquoi est ce que nous conseillons de passer par un professionnel ? Parce que vous parlez de votre maison, de vos souvenirs, de l’histoire de votre vie qui s’est crée entre ces murs. L’émotion forte que vous éprouvez pour votre propriété risque de biaiser les données et de vous faire surestimer la maison ou l’appartement. Le bien immobilier reste alors en vente pendant plus d’un an. Même avec une modification du prix, le bien a été trop vu et ne se vend toujours pas.
2 J’opte pour une estimation professionnelle
L’estimation juste du prix de vente de votre bien immobilier est l’étape cruciale du processus. Pour cette étape importante, vous décidez de faire confiance à un expert. Sa connaissance du marché de l’immobilier, sa rigueur et son œil objectif sont de véritables atouts.
Vous n’êtes pas sans savoir que les prix du marché fluctuent en permanence. En veille perpétuelle, l’agent immobilier bénéficie d’une connaissance parfaite du marché et des prix pratiqués dans les différents quartiers d'Abidjan et les alentours. Par ailleurs, le conseiller en immobilier réalise l’estimation de votre bien en vente d’après une sélection de critères précis. Cet ensemble de facteurs lui permet de vous fournir un prix de vente objectif et juste.
Etape 3: Faire appel à une agence immobilière de confiance
Vous avez pour projet de mettre en vente votre maison ou appartement et vous avez déjà réalisé les deux premières étapes. Vous cherchez maintenant la meilleure stratégie pour vendre votre bien dans des conditions optimales. Le moment est venu de déposer votre dossier dans une agence immobilière.
1 Je confie mon projet de vente à une agence immobilière
Mettre son bien en vente par ses propres moyens est à la fois occupant et périlleux. L’agence immobilière s’occupe de l’intégralité du projet. Toute la partie administrative est prise en charge et vous êtes guidé dans les démarches à effectuer (diagnostics obligatoires, constitutions du dossier de copropriété, etc). De plus, les professionnels de l’immobilier s’occupent de prendre la propriété en photo et de la mettre en vente sur les différents canaux de communication dont elle dispose. Le contact avec le client est facilité, les visites gérées et les comptes rendu de visite vous sont fournis.
Emoye.ci, c’est aussi une relation sincère et transparente, une écoute et un accompagnement par un interlocuteur unique. Rencontrez, nos conseillers dont l’expertise n’a d’égale que leur expérience.
Enfin, pour vous vendeurs, pour vous qui cherchez le meilleur emplacement pour confier ce bien si précieux qui fait partie intégrante de votre histoire, Emoye.ci met votre propriété en valeur sur sa plateforme de vitrine, ainsi que sur ses pages professionnels sur facebook et LinkedIn
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